Vous, dirigeant de PME
Secteur d'activité : BTP
Problématique de départ
Transmission de l’entreprise familiale par un couple à leur fils, qui n’est pas certain de vouloir reprendre, et qui n’est pas fils unique.
Enjeux à résoudre
- Définition d’un projet motivant pour le repreneur (le fils)
- Réalisation d’un plan de développement à moyen terme pour l’entreprise
- Solution financière et fiscale globale pour la famille ainsi que pour un fonds financier, actionnaire historique.
L’apport stratégique
- Recherche et formalisation des aspirations profondes et des contraintes du repreneur
- Étude sectorielle, analyse du positionnement (swot, BCG, Porter, …) et analyse financière
- Élaboration de 2 stratégies d’entreprise alternatives puis assistance pour la réalisation du choix par le repreneur.
La mise en œuvre opérationnelle
- Négociation avec les banques et le fonds financiers et coordination de la réalisation d’un LBO
- Assistance aux recrutements successifs d’une équipe de responsables de BU et de cadres
- Adaptations opérationnelles et organisationnelles pour la croissance organique
- Création de 2 filiales et reprise d’un fournisseur stratégique.
Les résultats concrets
Transmission effectivement réalisée avec la satisfaction de toutes les parties.
Reprise de la société opérationnelle et également de la SCI propriétaire des bâtiments industriels.
En 4 ans : doublement de l’activité avec une augmentation significative de la rentabilité. Renforcement des fonds propres. Implication capitalistiques des principaux cadres et plan d’intéressement pour tous les salariés. Développement géographique engagé. Evolution de l’offre vers une intégration plus complète des différents métiers.
Définition de nouveaux objectifs ambitieux de développement pour les 5 ans à venir et recherche parallèle d’un renforcement des fonds propres.