Les paliers de croissance sont transversaux
Votre expérience de Dirigeant ou Dirigeante de PME vous démontre que les paliers de croissance franchis au fil des années ont concerné tous les domaines de votre entreprise, tous les savoir-faire et toutes les équipes. Si le Commercial est un levier majeur du développement, il est toujours limité dans son efficacité par les autres dimensions de votre entreprise.
Performance exceptionnelle et synergie des leviers de croissance
Les leviers stratégiques du développement de votre PME sont multiples et complémentaires. Les leviers de croissance sont les instruments d’un orchestre dont la performance devient exceptionnelle lorsqu’ils jouent la même partition, dans le même tempo et avec la complémentarité qu’apporte leur synergie.
Les leviers stratégiques majeurs de votre PME
Nous avons la conviction que les leviers stratégiques majeurs de croissance sont : la gouvernance de votre PME et le management humain, le financement anticipé de la croissance, la productivité et la rigueur commerciale, la capacité d’adaptation du marketing opérationnel, votre marque-entreprise qui est la pierre angulaire de la communication, les ressources humaines et la motivation des équipes, et la transformation digitale de votre PME dans un monde digitalisé.
Gouvernance et management
L’optimisation de la gouvernance d’entreprise est un enjeu qui concerne les PME. Les décisions structurantes pour l’avenir de votre PME sont le fruit d’une préparation collégiale avec votre Comité de Direction ou peut-être un Comité stratégique.
Notre conseil en management de PME est à la fois stratégique et opérationnel, et toujours au service du renforcement de la performance de votre entreprise. Notre intervention optimise ou met en place les bons leviers de croissance de votre PME.
Financement de la croissance
L’un des enjeux de l’accélération de la croissance d’une PME est la disponibilité du cash aux étapes importantes du développement. La mauvaise anticipation des besoins de financement altère la mise en œuvre de vos projets et ne facilite pas les relations avec les banquiers.
Notre accompagnement dans le financement du développement de votre PME vous apporte la sérénité pour mener à bien votre mission de Dirigeant.
Productivité et rigueur commerciale
Les limites de la performance commerciale de votre PME peuvent avoir des raisons multiples et pourtant l’expérience prouve que c’est souvent le manque de rigueur et de productivité commerciale qui en est la cause.
Notre expertise de conseil en stratégie commerciale de PME vous apporte une mise en perspective de tous les points d’amélioration et surtout la mise en œuvre d’un plan d’action opérationnel qui structure la démarche commerciale au service de la performance de vos équipes.
Marketing opérationnel
Vos marchés évoluent et vos concurrents historiques ou les nouveaux entrants bousculent les règles. Les approches de marketing opérationnel changent afin de recruter, animer et fidéliser les clients les plus rémunérateurs pour votre PME.
Nous vous aidons à sélectionner puis mettre en œuvre les outils marketing, digitaux ou non, les mieux adaptés au plan de développement de votre PME et aux ressources disponibles. Notre accompagnement de conseil en stratégie marketing de PME, inscrit nos interventions opérationnelles dans un cadre stratégique rigoureux et un plan marketing précis.
Marque entreprise et communication
Les budgets de communication ou d’actions marketing sont souvent limités en PME. Plusieurs facteurs expliquent la sous-utilisation du levier de communication : les enjeux non maîtrisés d’une stratégie de marque-entreprise, les habitudes non remises en cause ( ex: les participations à des salons), le manque d’idées pour de nouvelles initiatives de communication, la non connaissance des nouveaux outils digitaux de communication, le manque d’indicateurs de performance des actions de communication, etc.
Nous avons la conviction que la qualité de la communication est l’un des leviers de croissance en PME. Notre maîtrise des plans de communication dédiés aux PME, notre pratique des lancements de marque avec des ressources limitées, et notre réseau de prestataires experts selon les outils de communication sélectionnés, sont des atouts que nous mettons aux service des Dirigeants ou Dirigeantes de PME.
Ressources humaines et motivations des équipes
Les femmes et les hommes qui contribuent à la mise en œuvre de votre projet d’entreprise sont devenus pour vous plus que des collaborateurs. Votre équipe est parfois une seconde famille, et donc bien plus que des « ressources humaines ». Les PME qui réussissent le mieux sont celles qui ont ce supplément d’âme.
Notre accompagnement RH de PME repose sur une vision humaine de l’entreprise qui valorise le capital humain. Nous créons pour les Dirigeants ou Dirigeantes de PME les conditions du renforcement du bien-être des collaborateurs, d’une communication interne plus fluide, et de la fidélisation des talents. Notre priorité est le développement de l’implication et de la motivation de toutes les forces vives qui accélèrent la croissance durable de votre PME.
Transformation digitale
Vos concurrents se digitalisent très rapidement, vos clients recherchent des interactions de plus en plus digitalisées, vos collaborateurs apprécient les équipements nomades de télétravail, et votre agence de communication vous parle constamment de digital. La transformation digitale de votre PME est donc incontournable.
Nous veillons à ce que les Dirigeants ou Dirigeantes de PME ne cèdent pas à la pression du « tout digital ». Nous mettons en perspective le plan de développement de votre PME, les effets de levier que peut apporter une transformation digitale de votre entreprise, puis nous mettons en œuvre les moyens digitaux réellement appropriés. L’anticipation constante et l’expertise digitale qui est la nôtre vous évitent de suivre les tendances médiatisées du digital.